差異化競爭才是解決被迫減產(chǎn)的出路
發(fā)布時間：2012-04-20【
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一、 預(yù)測五月鋼廠還將減產(chǎn)，或是調(diào)整品種結(jié)構(gòu)。
4月12日，雅加達消息：近日，印尼各省長齊聚雅加達，針對能源和礦產(chǎn)資源部的7號文做了進一步商討，盡管政府機構(gòu)及部門的官方還未對外公布正式結(jié)果，但在業(yè)內(nèi)已傳出第一個政策版本。版本內(nèi)容為，自5月6日之后，鎳礦出口開始實施增稅和出口配額兩種限制措施，至2014年，禁止原礦出口。不過，增稅也有兩種說法，一種說法是按照出口關(guān)稅增加15%進行，增稅基數(shù)按照報海關(guān)的FOB貨值，如果以目前1.8%鎳礦45美金計算，將增加6.75美金/噸；另一種說法是，按照資源稅增加50%進行，資源稅的基數(shù)就比較低，按照5美金的基數(shù)計算，將增加2.5美金/噸。而實施的出口配額則根據(jù)IUP持有人提交的建廠報告進行審批和配置，如果實行出口配額制，業(yè)內(nèi)預(yù)計從印尼出口至中國的鎳礦量將下降15%左右。這則消息無疑讓國內(nèi)鎳礦價格有上漲的預(yù)期。
4月下旬不銹鋼主要原料倫鎳將在“跌跌不休”中會出現(xiàn)階段性反彈，同時鎳礦有上漲的趨勢與預(yù)期，加上4月份下旬需求未如期回暖，將導(dǎo)致鎳系不銹鋼原材料價格上漲速度快于現(xiàn)貨上漲速度。目前鎳系不銹鋼現(xiàn)貨價格與成本已經(jīng)倒掛1000元/噸的局面，即時倒掛幅度將進一步擴大。
恰巧4月下旬正值各家鋼廠定制5月份不銹鋼價格和接單的時期，鋼廠面對如此不銹鋼行情，也就意味著鎳系不銹鋼接單一噸虧損1－2千元，恐怕鋼廠在保證年初與下游用戶（或貿(mào)易商）簽訂的供應(yīng)協(xié)議量外，不會再額外去接單來規(guī)避虧損風(fēng)險，到時又將演繹集體減產(chǎn)壯舉。
當然其中有些鋼企更傾向于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例，尤其是擴大鉻系不銹鋼的比例，對此有業(yè)者擔心，如果鎳基不銹鋼虧損進一步加劇，預(yù)期未來鉻系不銹鋼產(chǎn)出會加大，但這同樣會帶來“一哄而上”的效應(yīng)，對于目前雖有盈利的鉻系不銹鋼品種而言，亦有可能將之拉入虧損的境地。有鋼廠人士分析指出，目前430品種利潤非常微薄，其他400系主流品種利潤雖然存在，但一旦規(guī)模性鋼企集中釋放產(chǎn)能，面臨的又將是激烈的價格競爭，利潤擠壓與流失在所難免。
二、 鋼廠減產(chǎn)與調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)治標不治本，長遠戰(zhàn)略還是要作好差異化競爭。
如果說行情逼迫鋼企不得不選擇積極的減產(chǎn)，又或者通過所謂的調(diào)整鋼種結(jié)構(gòu)來應(yīng)對，倒不如說這也是鋼企在產(chǎn)品“同質(zhì)化”競爭格局下必然要經(jīng)歷的陣痛。
目前主流不銹鋼企產(chǎn)出的產(chǎn)品多集中在304、430等常規(guī)品種上，雖然這部分代表性品種市場需求份額相對較大，鋼廠可以通過規(guī)模效應(yīng)來攤薄一定的成本，但是近兩年來由于供需矛盾嚴重，市場不斷通過降價促銷的惡性競爭行為讓鋼廠沒有什么可觀的利潤可言了，尤其是304等鎳系不銹鋼，原料主要依賴進口，受制于國外市場波動較大，鋼廠賺的是辛苦加工錢，擔負的是巨大的原料價格波動風(fēng)險。
雖然生產(chǎn)這些主流鋼種在工藝上經(jīng)過近幾年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是裝備的更新，生產(chǎn)技術(shù)工藝水平也得到的積累。但是隨著人們生活水平的不斷提高，勢必推動不銹鋼產(chǎn)業(yè)對于材料的要求不斷提高，推陳出新，主流鋼種304，430等已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有用戶群變化的需求，也跟不上新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用的需求。
鋼廠如何在經(jīng)歷“同質(zhì)化”產(chǎn)品競爭中率先脫穎而出，關(guān)鍵是要作好差異化發(fā)展戰(zhàn)略。
第一：突破不銹鋼高端領(lǐng)域的技術(shù)難題，替代近百萬噸的進口不銹鋼，來滿足國內(nèi)各個領(lǐng)域的使用需求，不但可以賺取高附加值的利潤，而且可以為企業(yè)長遠發(fā)展贏得核心動力。
第二：打破中國不銹鋼受原料問題遏制發(fā)展的現(xiàn)狀，走出有中國特色的原料技術(shù)創(chuàng)新之路。只有這樣鋼廠才能在原料端不受制于國際鎳價大幅波動而面臨被動的局面。
第三：鋼廠加強與加工中心戰(zhàn)略合作，深化服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)水平和效率，給予客戶多方位的個性化貼身服務(wù)來搶占客戶需求。
第四：鋼廠加強與下游不銹鋼材料使用商聯(lián)合開發(fā)和共同公關(guān)技術(shù)難題，來滿足日益變化的需求，利用不銹鋼耐用，清潔環(huán)保等優(yōu)勢性能，進一步拓展在建筑裝飾、軌道交通、供水管網(wǎng)、清潔能源等領(lǐng)域的應(yīng)用，以及跟蹤航空、海洋等特殊領(lǐng)域的發(fā)展，為新興工業(yè)的發(fā)展提供可靠優(yōu)質(zhì)的材料，提升鋼廠差異化競爭戰(zhàn)略的領(lǐng)先優(yōu)勢。